När de utvärderar intäktsgenererande utrustningsalternativ- tror många företagare att de bara har två val: varuautomater och prisautomater. Men ett växande antal företag installerar båda typerna av utrustning samtidigt. Detta beslut är inte baserat på trender, utan på data. Varje typ av maskin lockar olika typer av konsumentbeteende, och en kombination av dem kan ofta öka de totala intäkterna utan att kräva en betydande mängd extra utrymme.
Enligt resultatrapporter från butiker, nöjesställen, transportnav och kontorslokaler kan användning av båda typerna av maskiner samtidigt öka gångtrafiken, kundernas uppehållstid och den genomsnittliga månatliga intäkterna. Nedan följer några av de främsta anledningarna till att vissa platser väljer att använda båda typerna av maskiner.
De tillfredsställer olika kundmotivationer.
Varuautomater uppfyller människors praktiska behov, medan prisautomater tillgodoser deras önskemål om underhållning och belöningar. När båda finns på samma plats kan de attrahera ett bredare utbud av kunder från olika bakgrunder.
Varuautomater=Verktygskostnader
Forskning från National Association of Vending Machines (NAMA) visar att över 86 % av köpen från varuautomater baseras på behov av bekvämlighet eller impulsköp, som:
Snacks
Drycker
Energiartiklar
Snabba måltidsersättningar
Kunder köper för att de vill ha något direkt, och varuautomater uppfyller det behovet.
Prisautomater=underhållningsförbrukning
Lotterimaskiner fungerar annorlunda. De erbjuder inte produkter som människor behöver, utan snarare aktiviteter som människor vill prova. Branschundersökningar visar:
Cirka 64 % av spelarna drivs av en känsla av utmaning eller nyfikenhet.
Upprepade köp är vanliga eftersom spelare vill försöka igen.
Genomsnittliga transaktionsbelopp är vanligtvis högre, särskilt med-kompetensbaserade maskiner.
När båda alternativen är tillgängliga sprids utgifterna över nödvändigheter och underhållningskategorier, snarare än att förlita sig på en enda typ av aktivitet.
De lockar människor i olika åldersgrupper.
Detta är en av de främsta anledningarna till att vissa lokaler är utrustade med båda typerna av maskiner.
Varuautomater är mycket användbara för vuxna.
Vuxna är mer benägna att köpa:
Kaffe
Vatten på flaska
Snacks
Närvaror
Vuxna utgör vanligtvis 70 % till 90 % av varuautomatanvändare på arbetsplatser, gym, sjukhus och transportnav.
Prismaskiner lockar unga tittare
Prisautomater vänder sig vanligtvis till:
Barn
Tonåringar
Familjer
Casual shoppare
I gallerior och nöjesställen kommer upp till 60 % av spelautomaternas intäkter från barnfamiljer.
När båda maskinerna är tillgängliga är platsen lämpad för en blandad publik, snarare än en enskild användartyp.
Att använda två maskiner tillsammans kan öka uppehållstiden.
Uppehållstid avser hur länge kunder stannar i en butik. Längre uppehållstid leder i allmänhet till högre utgifter.
En studie från detaljhandelsanalysplattformen Placer.ai fann att:
platser med interaktiva underhållningselement såg besökarna stanna 12 % till 35 % längre.
Längre uppehållstid ökar sannolikheten för köp i flera kategorier.
Lotterimaskiner lockar folk att stanna längre. Varuautomater, å andra sidan, översätter denna förlängda uppehållstid till försäljning av drycker och snacks.
Inkomstkällorna har blivit mer stabila.
Användningen av prisautomater kan fluktuera-användningen är vanligtvis högre på helger, helgdagar eller under säsongsbetonade evenemang. Varuautomater tenderar å andra sidan att ge en mer stabil daglig konsumtion.
Exempel på intäktsmodell
| Maskintyp | Beteendemönster | Typiskt resultat |
|---|---|---|
| Prismaskin | Högre helger, säsongsbetonade toppar | Höga enstaka-dagstransaktioner |
| Varuautomat | Stadig användning på vardagar | Förutsägbara veckointäkter |
När båda maskinerna körs samtidigt kan företag uppleva följande:
En ökning av utgifterna för underhållning
En stabil baslinje för utgifter som uppdaterar den tidigare nivån
Denna kombination kan minska den finansiella risken och bidra till att uppnå stabilare månatlig avkastning.
Att använda två maskiner samtidigt kan öka intäkterna per kvadratfot.
Många operatörer beaktar inte bara månatliga intäkter utan också utrymmeseffektivitet när de jämför utrustning.
Analys baserad på sex månaders genomsnittsdata visade följande på platser med båda typerna av maskiner:
Den totala intäkten per kvadratfot ökade med 18 % till 55 % jämfört med att använda endast en typ.
Rörelsekostnaderna ökade mindre jämfört med intäktsökningen.
Diversifierade användningsmönster resulterade i bättre långsiktig{0}}ROI.
Eftersom båda maskinerna kräver begränsad bemanning och minimal arbetsinsats ökar inte de extra intäkterna nämnvärt den operativa komplexiteten.
avslutningsvis
Den samtidiga installationen av varuautomater och lotteriautomater på vissa platser drivs inte av bekvämlighet-utan av den-datadrivna logiken. Varje maskin tjänar ett annat syfte:
En ger praktisk bekvämlighet; en annan erbjuder underhållning och känslomässigt engagemang.
Den tredje ger underhållning och känslomässig interaktion.
Genom att arbeta tillsammans lockar de till sig ett bredare åldersintervall, förlänger kundernas uppehållstid och skapar flera köputlösare. I slutändan leder detta till mer förutsägbara och diversifierade intäktsströmmar.
För dem som funderar på om det är värt att lägga till båda funktionerna samtidigt, är nyckelfrågorna:
Vem är användargruppen?
Vilka är fottrafikmönstren?
Är utrymmet lämpligt för båda typerna av maskiner?
När miljön uppfyller dessa villkor ger användning av två maskiner samtidigt vanligtvis högre månadsintäkter och bättre efterfrågetäckning än att bara lita på en maskin.
